Quel prix pour vos vêtements d'occasion ?
Vous hésitez entre 10 € et 25 € pour ce jean Levi's porté trois fois ? Vous ne savez pas si votre robe Zara mérite 8 € ou 15 € ? Fixer le bon prix, c'est l'étape qui bloque le plus de vendeurs débutants. Trop cher, personne n'achète. Trop bas, vous bradez vos affaires. Voici la méthode pour trouver le prix juste.
La règle de base : 30 à 50 % du prix neuf
Pour un vêtement en bon état, partez de 30 à 50 % du prix d'achat neuf actuel (pas celui que vous avez payé il y a cinq ans).
Exemples concrets :
- Jean Zara à 40 € neuf → 12-20 € d'occasion
- Pull H&M à 25 € neuf → 8-12 € d'occasion
- Robe Mango à 50 € neuf → 15-25 € d'occasion
- Basket Nike à 100 € neuf → 30-50 € d'occasion
Cette fourchette varie selon l'état, la marque, la saison et votre patience.
Les 5 critères qui font monter ou baisser le prix
1. L'état réel
Neuf avec étiquette : 50-70 % du prix neuf.
Porté une fois : 40-50 %.
Bon état général : 30-40 %.
Défaut visible (bouloches, décoloration) : 20-30 % maximum.
2. La marque
Les grandes enseignes (Zara, H&M, Kiabi) perdent vite de la valeur. Les marques premium (Sandro, Maje, COS) ou les basiques solides (Levi's, Petit Bateau) se vendent mieux.
3. La saisonnalité
Un manteau en novembre vaut 20-30 % de plus qu'en mai. Anticipez : mettez en ligne vos vêtements d'hiver fin septembre, ceux d'été début mars.
4. La tendance
Un jean mom fit ou une pièce vintage recherchée peut valoir 60-80 % du prix neuf. Les coupes ou motifs datés perdent 50 % de valeur.
5. La plateforme
Vinted : les acheteurs négocient souvent 10-20 % de rabais. Intégrez-le dans votre prix de départ.
Leboncoin : moins de négociation sur les petits prix, mais attendez-vous à des propositions basses.
Vide-dressing physique : prévoyez 20-30 % de marge pour négocier sur place.
La technique de recherche pour ne pas se tromper
Avant de fixer votre prix :
- Cherchez la même pièce (marque + modèle) sur Vinted en filtrant par « vendus »
- Notez les 3-4 derniers prix de vente réels
- Faites la moyenne : c'est votre prix de référence
Si vous ne trouvez pas le modèle exact, cherchez la marque + type de vêtement (« Zara jean » ou « H&M robe fleurie »).
Sur Leboncoin, regardez les annonces actives dans votre région et positionnez-vous 10-15 % en dessous des prix moyens pour vendre vite.
Tableau récapitulatif par gamme de prix
| Prix neuf | État neuf/excellent | Bon état | État correct |
|---|---|---|---|
| 10-20 € | 5-10 € | 3-6 € | 2-3 € |
| 20-40 € | 10-20 € | 8-15 € | 5-8 € |
| 40-80 € | 20-40 € | 15-30 € | 10-15 € |
| 80-150 € | 40-75 € | 30-50 € | 20-30 € |
| 150 € et + | 75-100 € | 50-75 € | 30-50 € |
Stratégie rapide vs stratégie patiente
Vous voulez vider vite ?
Fixez le prix dans la fourchette basse (30-35 % du neuf). Vos articles partiront en quelques jours.
Vous n'êtes pas pressé ?
Commencez 10 % au-dessus du prix moyen observé. Baissez de 10-15 % toutes les deux semaines si ça ne part pas. Sur Vinted, l'option « boost » relance la visibilité sans baisser le prix.
Les erreurs de prix qui tuent vos ventes
- Vendre à 5 € un article qui vaut 15 € : vous perdez de l'argent sans raison
- Mettre 25 € pour un basique H&M porté : personne n'achètera
- Oublier les frais de port Vinted (6-8 €) : l'acheteur compare le total, pas juste votre prix
- Ne pas ajuster selon la saison : un maillot de bain en décembre ne vaut rien
Gérer la négociation sans brader
Sur Vinted, 70 % des acheteurs envoient une offre. Anticipez :
- Ajoutez 15-20 % à votre prix plancher pour avoir de la marge
- Acceptez les offres à -10 % sans hésiter
- Refusez poliment en dessous de -20 % : « Désolé, c'est mon dernier prix »
- Proposez un contre-offre intermédiaire si vous sentez l'acheteur motivé
Une fois vos prix fixés, soignez vos visuels pour justifier votre tarif : comment prendre de bonnes photos pour vendre sur Vinted et Leboncoin.
Le prix psychologique selon le montant
En dessous de 10 € : les acheteurs achètent sur un coup de tête, mettez 8 € plutôt que 10 €.
Entre 10 et 30 € : c'est la zone de confort d'achat d'occasion, testez 19 € ou 24 € plutôt que 20 € ou 25 €.
Au-dessus de 40 € : l'acheteur compare sérieusement, justifiez votre prix dans la description (état neuf, modèle recherché, photos détaillées).